最近 聽到好多做外貿的客戶說，外貿做久了，越來越感覺難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶難，招人難，業務員出單更難....為什么？
以前外貿好做的時候，開發到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿的就是這么做起來的。而且，很多外貿企業其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。所以，很多在外貿推廣上的潛意識就是拼概率，花錢參展，到處碰運氣，撞上一兩個大客戶。這種簡單粗放的外貿開發模式，過去一直能有作用，其實更多是大環境的的因素。當環境變了，這種依靠運氣碰到大客戶的的概率就低了。世界總體經濟環境的變化，東南亞逐漸成長起來了，國內的低成本的紅利期逐漸結束。國內遍地開花的同行工廠，一個展會一半是中國廠商……在這樣的環境下，想再“撞”上個大客戶，機會很渺茫。但人都有僥幸心理，并且喜歡用過去的經驗來指導未來。過去“撞”到過大客戶的，會固執地想再撞上一個。所以帶著團隊還是到處去碰運氣，結果就是付出很多沒有結果，時間長了，員工也沒信心了。過去在外貿行業的人錢好賺，訂單容易接，提成高，員工穩定，很多優秀人才愿意干外貿工作。而現在接不到單子，企業想留人才也留不住。整個行業處于失血狀態。外貿怎么會不難呢？除了大環境，還有小環境。那些大的外貿平臺，尤其是這些處于壟斷地位的外貿平臺。他們的壟斷到什么程度，在你招聘的時候都會被問到一個問題：“公司都有哪些平臺？”雖然競爭對手很多，但市場并沒有流失，同時新興市場也在興起。世界是變化的，有危機就有商機，熬過了黎明前的黑暗，你會發現一個光明的新世界。
東莞市行通物流有限公司
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